Мы много лет, много раз и много за что критиковали и продолжаем критиковать РПЛ. Несколько лет назад мы хотели задать накопившиеся вопросы Сергею Прядкину, но никак не получалось, и у редакции даже была традиция: каждую среду в течение почти полного 2018 года Александр Головин звонил в лигу, просил об интервью и слышал новую версию переноса. Тогда лига была ультразакрытой – сейчас старается открываться, и в конце этого невероятного 2020 года мы все-таки встретились с президентом РПЛ для большого разговора. 

Полностью разобраться, почему российский футбол такой, какой он есть, невозможно, но это интервью – попытка приблизиться к пониманию, почему РПЛ-2020 далеко не такая, как о ней мечтали во времена подготовки к чемпионату мира.

Почему чемпионат России вечно недоволен телеконтрактом, почему он не растет? Почему лига экономически отстает в развитии от многих конкурентов – и речь вовсе не про АПЛ? Почему клубы голосуют за решения, которые гарантированно принесут им убытки? Иногда эти вопросы напоминают замкнутый круг, где нет крайнего и у клубов с лигой есть соблазн обвинять друг друга.

Но хоть что-то понять можно – ровно поэтому Владислав Воронин пришел к Сергею Прядкину за менеджерским осмыслением происходящего.

Первое большое интервью Сергея Прядкина Sports.ru. О деньгах, монополии «Матч ТВ» и многом другом

– Моя мама – учительница русского и туркменского. Сейчас она на пенсии. Папу мы похоронили. Брат у меня есть – как и я, он отслужил, как и я, уволился полковником. О семье я не рассказывал и не буду рассказывать, сразу говорю.

– Честно? В футбол меня втянул Костя Сарсания.

– Чуть-чуть играл, как и все мальчишки. Отец служил в Алма-Ате. Я пацаном в четвертом классе играл. Но в спорте я больше добился в самбо и дзюдо – призер войск правительственной связи (ВПС КГБ СССР – Sports.ru) по самбо в категории 74 кг. Не раз выступал за сборную на первенстве центрального совета «Динамо». У меня достаточно успехов было. Сергей Владимирович Чебан (исполнительный директор РПЛ – Sports.ru) это знает, потому что мы из одного училища.

До обеда были учебные занятия в курсантской группе, после обеда – по графику я тренировался со сборной училища. Вечером – самоподготовка. И так 3-4 раза в неделю. Поэтому я больше к единоборствам, меня многие знают.

А футбол… По окончании училища – благодаря заслугам в единоборствах, – попал по распределению в курирование штатных спортивных команд по линии войск КГБ СССР. В каждом ведомстве – МВД, в армии – были спортивные команды, куда призывали спортсменов – они все время тренировались, а службу проходили у нас. Вот я долгое время занимался ими.

В один прекрасный день Николай Александрович Толстых переводил футбольную команду «Динамо» (Кашира, Московская область) в Москву. Отсутствовали места во внутренних войсках, его руководители обратились к зампреду КГБ, который тогда курировал спорт, тот дал команду нашему начальнику управления. И тогда «Динамо» (Кашира) в полном составе перевели в мое подчинение. В состав входили: Саша «Война» Смирнов (помните, в «Локомотиве» играл, а сейчас он тренер), Подшивалов, Вася Кульков (царствие ему небесное), Костя Сарсания, Равиль Сабитов, Андрей Чернышов. Так я узнал футбол.

– Мы были партнерами Николая Александровича Толстых, московского «Динамо». Нам была выделена не то что комната, а кабинет. Если приезжали на стадион, там и располагались: чай, кофе, беседы.

Первое большое интервью Сергея Прядкина Sports.ru. О деньгах, монополии «Матч ТВ» и многом другом

– Они служат, а я их должен контролировать. Как начальники в футбольных командах работают – так и я. Стал на матчи ездить, смотреть – мои ребята все же. До этого я любил футбол, но не было такого [погружения]. Потом сменилось поколение: пришел Саша Точилин, другие динамовские ребята.

Потом Костя Сарсания закончил с футболом, получил первую [агентскую] лицензию. А мы с ним так и остались дружить – он меня затянул в футбол. У меня пауза была в службе в 1995 году – мы как раз создали агентство. Он работал агентом, я помогал.

– Всем помогал. Чисто документальная работа – например, визы. Он вел все переговоры, был известен. Тогда я узнал практически весь агентский рынок: на встречах присутствовал, но переговоры вел только Костя.

Костя меня и познакомил с Виталием Леонтьевичем Мутко.

В 2000-м были реформы силовых структур, я вернулся на службу – и меня порекомендовали в Премьер-лигу к Виталию Леонтьевичу. До 2005 года я был прикомандирован, мы помогали во всем. В 2005-м он предложил мне уволиться и прийти в штат. Я пришел – сначала советником, а потом генеральным директором. По сути, официально Виталий Леонтьевич дал мне дорогу.

Первое большое интервью Сергея Прядкина Sports.ru. О деньгах, монополии «Матч ТВ» и многом другом

– Работой, которую полюбил.

– Только футбол в основном получается. Но я люблю новостные, обзорные передачи – не футбольные. Мне очень понравилось, как младший Примаков возобновил вещание «Международной панорамы» (выходит на «России 24» – Sports.ru). Интересуюсь политикой, новостями. Я живой человек.

Сам родом из Астраханской области, у нас остался там дом родительский, сестра отца там живет. Часто туда ездим, мне нравится – проведать родственников. Люблю рыбалку. В начале пандемии ездили. Три-четыре дня – и уже чуть-чуть напряжение снимается.

– Очень многое. Раньше обучались не как сейчас. Я 1982 года выпуска, брат – 1992-го. А в 2000-е уже по-другому стало – курсанты два курса отучились и дальше в общежитиях живут, как студенты, со свободным выходом. Мы раньше проводили 4-5 лет за забором – так это называли. У нас были только зимние и летние каникулы. И мы мечтали: быстрее бы выпуститься, надоела эта служба.

Но я всегда вспоминаю то время с большой теплотой. Служба дала организованность, пунктуальность, дисциплину – это основное. Плюс большой опыт, я побывал во многих странах в советское время.

– Был в командировках во всех странах социалистического лагеря. В Монголии. В Афганистане.

– В период, да. Когда войска уже выходили. Это была командировка на три дня. Я видел все. И не жалею, что провел много лет на службе.

– С теплотой вспоминаю службу, но в то же время в футболе поинтереснее. Хотя я никогда не думал, что тут тоже очень много интриг.

– Служить достаточно сложно, особенно в силовых структурах, особенно в той конторе, откуда я выходец. Но там больше дисциплины, если ты провинился – есть четкий дисциплинарный регламент и иерархия. А в футболе больше интриг. Как часто говорят: в футболе разбираются все. Вот это меня больше всего убивает. Я никогда не лез в тренерскую деятельность, никогда не занимался не своим делом. 

 

Первое большое интервью Сергея Прядкина Sports.ru. О деньгах, монополии «Матч ТВ» и многом другом

– Да. Сначала они были учредителями. Потом хотели сделать перерегистрацию со вторым юридическим лицом, но клуб не перешел от первого лица ко второму и так и закрылся.

Первоначально была команда «Академика», куда собирались ребята со всего Союза. Большую часть времени они проводили за границей – и если с одного выпуска (16-17 человек) двух-трех игроков забирали клубы, отбивались все затраты. В основном их нес Костя и пара бизнес-партнеров – у меня средств не было таких, я занимался организационными вещами.

Достаточно интересная работа была. Плюс появились контакты. Почему у меня очень большие контакты в Европе? Все еще оттуда.

– Два. Английский и немецкий. Не могу сказать, что в совершенстве говорю. Но у меня нет комплекса. Может, я говорю неправильно, но все иностранцы – в УЕФА и так далее, мои друзья – меня без вопросов всегда понимают.

Вообще-то у меня технический английский был в свое время, это сложно. Как сейчас вспоминаю: High Military School of Communication, как мы называем свою контору. Если практика постоянная – легче. А когда выезжаешь непостоянно, могут быть ошибки. Но могу сказать, что очень хорошо всех понимаю после двух-трех рюмочек виски.

– Нет. Нас все время подводят к тому, что сравнивают с зарубежными лигами, особенно ведущими. Наверное, это правильно, и стремиться к этому надо…

Первое большое интервью Сергея Прядкина Sports.ru. О деньгах, монополии «Матч ТВ» и многом другом

Хавьер Тебас

– Я тоже не про сумму. Абсолютно не будем обсуждать – полтора миллиарда евро или двадцать миллионов долларов. Я говорю, что, по сути, подход должен быть немного другим. Согласен, что лучшие практики спортивного маркетинга приходят с Запада, от сравнений не уйти, потому что футбол – это глобальный спорт. Но специфика в России другая: с точки зрения финансирования клубов, роли государства, экономики.

Я с руководством УЕФА на эту тему неоднократно разговаривал, например, про финансовый фэйр-плей – я член стратегического совета, да и с первыми лицами организации у меня хорошие, близкие отношения. К каждой стране должен быть свой подход. Стоимость рекламного рынка, внутренний контекст страны – если все это брать вместе, то, конечно, нас нельзя равнять по успехам других лиг.

– А объем рекламного рынка нашего и их? В разы стоимость рекламы отличается, абсолютно несопоставимые цифры Везде разная телевизионная политика. В какой европейской стране есть спорт на общедоступном канале? Я часто слышу, что мы зарабатываем меньше, чем румыны, турки и так далее. Конечно, зарабатываем меньше, потому что в большинстве стран отсутствует спорт на общедоступном канале – везде ты покупаешь. Может, в Германии ты матч открытия посмотришь или обзорную передачу какую-то. Но на этом все.

Мы в свое время начинали движение в этом направлении – достаточно сложно было, я со многими ругался, когда мы создали «Лигу-ТВ». Правильный был путь. Честно скажу: правильный. Свой продакшн, своя дистрибуция. Трудный путь был, несколько директоров сменили – одни были прогрессивные, потом стагнация. А затем был создан федеральный спортивный канал. Мы были вынуждены закрыть компанию и передать все наши права «Матчу». 

Первое большое интервью Сергея Прядкина Sports.ru. О деньгах, монополии «Матч ТВ» и многом другом

Нельзя сравнивать наше развитие с развитием Ла Лиги, да и других лиг – везде свои особенности. Мы с ребятами в РПЛ обсуждали – я бы даже ориентировался больше не на испанскую, а на немецкую лигу. Мне ближе эта модель.

А Ла Лига, ты же, наверное, тоже знаешь – это, по сути, два клуба. Ее зарубежные права и дают такой доход.

– Почему начинали? Сейчас то же самое.

– У нас было такое: мы говорили, что, может, каждый клуб возьмет себе игрока из арабских стран, еще откуда-то. Помнишь, Хонда у нас играл? Но права-то стоят не так много. У меня даже где-то осталась рейтинговая справка от «НТВ-Плюс»: 3 или 4 тысячи стоила подписка на одном из каналов.

Насколько я знаю, у Тебаса тоже не совсем просто там. Там есть внизу 4-5 клубов, которые барахтаются тоже. Там тоже есть проблемы, мы общаемся с ним. Неплохая ситуация из этих всех – в Германии.

– Возможно, ты и прав. Возвращаясь к разговору ранее – это эволюционный подход, подкрепленный ресурсами от телевизионного контракта, в том числе международного. Если бы рынок позволял нам зарабатывать хотя бы 160-200 миллионов долларов и раздавать 6-10 миллионов каждому клубу, конечно, стратегически мы бы выстраивали развитие иначе. Все обязательства по контрактам, по медийной составляющей с предоставлением игроков – не так, как мы уговариваем, просим, убеждаем [сейчас].

Как мне как-то сказал глава одной лиги – конечно, давая 100 или 150 миллионов условному клубу, он будет управлять теми процессами, которые необходимы для развития лиги. Медиаконтракт становится инструментом для развития. Сложность в этом. У нас нет такого финансового рычага.

Очень хочется, но…

– Первое и основное – отсутствие конкуренции. Второе, вытекающее из первого – роль государственного финансирования в спорте. Третье – терпение и выдержка у всех заинтересованных сторон, чтобы следовать стратегии.

Затрону еще одну тему. Ничего нового господа колумнисты не придумали, описывая, что сделать с российским футболом, чтобы он рос (отсылка к колонке Дмитрия Иванова в «Спорт-Экспрессе» с предложением разбить РПЛ на две лиги по 12 клубов в каждой – Sports.ru). Все преимущества различных структур соревнований мы прошли от и до. Их было 12 – оставили 6, потом оставили 3.

Все зависит от целей, которые ставим. Если это увеличение уровня соревнований – спортивного, коммерческой привлекательности, экономической эффективности клубов – то нужно преобразовать формат соревнований в тот, при котором будет больше матчей повышенного интереса.

Первое большое интервью Сергея Прядкина Sports.ru. О деньгах, монополии «Матч ТВ» и многом другом

Я сторонник увеличения количества топовых матчей категории А-А (матчи между 5 лучшими командами предыдущего сезона – Sports.ru). То есть той схемы, при которой клубы разбиты на группы по 12. Я в свое время уже заявлял, что надо сократиться. Как мы раньше изучали в университете Ленина, только наоборот: шаг назад, два вперед. Я это сказал, и меня тут же начали критиковать: у нас большая страна и так далее.

Если сокращаться, из нынешних 16 клубов придется 4 убрать. Как вы думаете, если сказать какому-нибудь губернатору, что вы не будете в Премьер-лиге играть, а будете в РПЛ-2, реакция какая последует?

Кто-то о таких особенностях не задумывается, а кто-то – думает. Но схема с 24 командами в двух дивизионах была бы идеальна: увеличение количества топовых матчей влечет за собой рост рейтингов и выручки.

Тем самым клубы, которые попадут в РПЛ-2, в финансовом плане даже выиграют за счет потенциально бОльших сумм от распределения доходов с медиа- и коммерческих контрактов. Ведь ключевой драйвер роста – матчи категории АА и АВ.

– Да, но это более вероятно, если изменится модель финансового взаимодействия с клубами – при переходе лиги от взносов к системе процентного вознаграждения за работу. Так как текущая модель не подразумевает отдельного бюджета под подобные проекты, решение о затратах принимают клубы на общем собрании.

– Не против эволюции, а скорее против того, что средства будут взяты у них. Поэтому я и говорю, что в клубах тоже должно быть движение к прогрессу. Застоя не должно быть. Туда тоже должны приходить ребята молодые, перспективные, у которых чуть другое мышление. У нас в лиге такое движение есть в последние 3-5 лет.

– Это моя работа, которая индивидуально проходит с каждым таким клубом. Есть клубы, которые все понимают. У нас создано правление, где собраны наиболее прогрессивные клубы, которые могут задавать тон развитию лиги.

А есть клубы, которые недостаточно активны. Им большие клубы вместе с лигой должны подсказывать, предлагать прогрессивные идеи – и толкать их. По-другому ничего не получится.

Первое большое интервью Сергея Прядкина Sports.ru. О деньгах, монополии «Матч ТВ» и многом другом

– Не всем точно. Некоторым – да. У нас есть следующий этап подготовки стратегии развития, мы его будем на общем собрании рассматривать, создавать рабочую группу, чтобы стратегия заработала.

Но для ее реализации тоже нужны средства.

– Многие клубы думают о сегодняшнем дне, а не про завтрашний.

– Я бы добавил тут слово «вынуждена».

– Не согласен. Мы определили основные направления для развития лиги до 2025 года, сейчас готовим план реализации. Я представлял программу на выборах в начале года, мы бы доработали и приняли ее еще раньше, если бы не коронавирус. Но пришлось перенаправить ресурсы, чтобы доиграть предыдущий сезон и начать новый. Вся аналитическая часть закончена, и там не кратковременный взгляд – затронут обширный круг вопросов, о которых ты говоришь. Стратегию готовили не старые менеджеры, а ребята, за которыми будущее.

А что касается Ла Лиги или Бундеслиги – условия абсолютно другие, и от страны к стране разные.

– Для этого и готовим стратегию. Это взгляд на будущее.

– Это про продукт, маркетинг, продажи и управление.

Первое большое интервью Сергея Прядкина Sports.ru. О деньгах, монополии «Матч ТВ» и многом другом

– В то время, когда мы начинали, я бы никогда не поставил на первое место медиа. В то время вопросы ставили чуть-чуть другие. Прежде всего – материальная база, точнее, ее отсутствие. Вспомни, сколько мы бились с полями, со стадионами, с сидениями, с искусственными газонами… Хоть мы и выиграли тогда два Кубка УЕФА, но я бы никогда не поставил на то, к чему мы придем. Молодые ребята, которые сейчас у меня работают, перевернули мое восприятие стратегических вопросов.

– Директор по проведению соревнований Евгений Савин. Павел Суворов – директор по коммерции и маркетингу – современные идеи дает. Начальник отдела стратегического развития Иван Суворов, начальник группы проведения соревнований Александр Поляков сейчас пришел – образованный молодой парень, работал в хорошем клубе – «Кайрате», в Англии учился. В пресс-службу Дмитрий Зеленов из «Спорт-Экспресса» пришел.

Первое большое интервью Сергея Прядкина Sports.ru. О деньгах, монополии «Матч ТВ» и многом другом

Евгений Савин, Павел Суворов, Дмитрий Зеленов

– Мы обсуждаем разные вопросы, и они дают те прогрессивные шаги, которые ты упоминаешь. Если что-то в западных лигах меняется или просто в жизни нашей уже ушло, они так и говорят: «Сергей Геннадьевич, это неправильно». Да и многие из вас, в прессе, подсказывают: тут и там неправильно, там надо больше внимания.

– Наверное, народа мало, чтобы сделать золотую обертку лиги – как модно было раньше говорить. Такую, которая будет востребована партнерами, спонсорами, телевидением. Но надо вместиться в скромный бюджет, который нам выделяется. Мы живем только на взносы (около 12 миллионов рублей с клуба за сезон, за 16 клубов – 192 млн – Sports.ru), и повышение взносов у меня происходило всего один раз за все время.

Мы хотим пересмотреть финансовую модель лиги. Мы должны жить не только на взносы, а на процент от дохода. Не должен я изыскивать дополнительные средства и просить партнеров помочь в чем-то лиге помимо контрактных обязательств. У нас должна быть четкая система: зарабатываем мы 100 рублей – 10 остается в лиге на развитие, сотрудников и так далее. Остальное распределяется клубам. Мы пока к такой модели не пришли. И мне очень сложно будет клубы убедить, чтобы это случилось.

У нас сейчас 49-52 человека – это мало, наверное. У Бундеслиги, например, есть свой продакшн, который сидит в другом городе. В штате у Зайферта около 400 человек.

– Мы как раз только что изменили форму правовую, перерегистрировали устав.

– В свое время мы и не зарабатывали себе, а были как агенты для клубов.

– То, что мы были некоммерческим партнерством, давало нам определенные плюсы в юридическом смысле. Но по смыслу ты прав: мы должны быть коммерческой организацией, которая привлекает телевизионных партнеров, спонсоров.

– Я стал хорошо ее представлять после ребрендинга лиги, у нас были неоднократные опросы. Она поделена на три сегмента: молодежь, наше первое цифровое поколение, семейная аудитория, поколение переходного периода и поколение советского футбола, кто несет наследие и традиции.

Первое большое интервью Сергея Прядкина Sports.ru. О деньгах, монополии «Матч ТВ» и многом другом

– Я думаю, что она интересуется дигитальными платформами, различными заманухами, которые есть. К примеру, есть интерактивный футбол – электронный, так назовем его. В Казани перед матчем на стадионе устроили игры – и привлекли молодежь. А затем публика осталась и присутствовала на матче. Акции, которые мы планируем проводить, их очень много.

– Наши самые популярные клубы целят в эту аудиторию, лига может учиться на хороших примерах. Возможно, ты прав, что этому направлению надо пристальное внимание уделить. Все это должно работать в совокупности. Мы учтем это.

– Кого?

– Честно – нет.

– Я посмотрю обязательно, даю слово. К сожалению, в последний год очень жесткий график. Но посмотреть можно, ты прав.

Первое большое интервью Сергея Прядкина Sports.ru. О деньгах, монополии «Матч ТВ» и многом другом

– Даже сейчас как-то мне не по себе говорить это, но я все равно скажу. Несмотря на все кризисы, которые переживала наша экономика и индустрия, нам всегда удавалось сохранить спортивную целостность соревнования – не было такого, чтобы клуб не доиграл сезон.

– Во всяком случае хорошо, что при мне этого не произошло.

Второе – абсолютно непредсказуемый чемпионат. У нас нет стабильных чемпионов, как «Реал» или «Барселона», «Бавария», которые доминируют на протяжении десятков лет.

– Не мешает. Но если говорить про чемпионат – это плюс. Мы обменивались информацией с европейскими коллегами, и смотреть на сводную табличку очень интересно: 5-6 клубов у нас чемпионами могут становиться.

А в каком европейском чемпионате (понятно, что там собраны все лучшие игроки, другая мотивация, особенно в еврокубках) команды, которые борются за выживание, постоянно отбирают очки у лидеров? Это не конкуренция?

– Думаю, примеров все же мало. Там тоже разносят в пух и прах.

– Это может давать то, к чему мы все стремимся – развитие футбола в регионах, подготовка молодежи, стимул попасть в большую команду. Это что касается спорта. А с точки зрения бизнеса многое это не даст, да, согласен, с учетом, что многие из этих команд зависят от бюджетов регионов. Ровно поэтому мы говорим про интенсивность чемпионата и большее количество топовых матчей.

– Ты хочешь сказать, что не дрейфовать, а развиваться? А я и не скрываю: я недоволен нашими доходами. Надо прибавлять в коммерческой деятельности, поэтому мы и обновили команду. Я хочу больше, но, к сожалению, такая действительность.

Но я доволен тем, какой продукт сейчас у нас – с точки зрения организации чемпионата. Что, у нас чемпионат организован хуже, чем в Германии, Англии или Испании? Не хуже.

Я доволен нашей материальной базой, пусть это будет третье. Безусловно, это заслуга чемпионата мира, но совсем в прошлое ушли вопросы полей – только в Сочи сейчас затронули, но это рабочие моменты, уже справились. Я доволен, что в первом дивизионе есть 4-5 команд с современными аренами – такого в жизни не было! Играли на таких огородах! Даже в Премьер-лиге. В спортивном блоке, с приходом Александра Валерьевича Дюкова, мы сейчас больше углубляемся: интенсивность игры в лиге, подход к тренировочному процессу и так далее. Это частные возможности каждого клуба и тренера, но с точки зрения спортивного хозяйства – огромный прогресс.

Доволен, как сейчас календарь делается. Мы раньше раздавали клубам пять версий календаря – и сколько пота и крови стоило согласовать его. Новый принцип составления календаря продавила лига.

Первое большое интервью Сергея Прядкина Sports.ru. О деньгах, монополии «Матч ТВ» и многом другом

 

– Нет, процесс был гораздо сложнее.

– Почему? Изначально ребята из рабочей группы – Савин, Суворов – пришли и сказали: «Сергей Геннадьевич, вот есть такая система». Я дал задание: работайте. Ребята уже общались с ВШЭ, после чего представили мне новые принципы составления календаря и само решение.

– А что плохого в том, чтобы движение шло с двух сторон? Более того, клубы надо было убедить, так как разработка тоже стоит денег.

Расскажу пошагово. Раньше из пяти вариантов я оставлял два. Потом, чтобы избегать лишних споров, я вообще стал говорить нашим составителям: вы не раздавайте клубам ничего, дайте одну версию – и все. У нас было 3, потом 10, потом 12 критериев для календаря. Потом мы на Таганке тянули шары, чтобы к нам не было претензий со стороны клубов. Потом пришли к новому формату – как ты говоришь, который ребята предложили. Мы опробовали это, и я очень доволен.

– Ты думаешь, мы не изучали? Изучали.

– Как раз вопрос смены поколений. Виктор Львович Пышкин, уважаемый наш работник, сидел, у него была эта табличка. Наверное, пораньше надо было все это сделать.

– Топ-клубы поддержали, так давай скажем.

Первое большое интервью Сергея Прядкина Sports.ru. О деньгах, монополии «Матч ТВ» и многом другом

– Инициатива шла и от лиги, и от клубов, ведь она была заложена в предыдущую стратегию.

– Почему мы не можем повлиять? «Матч» предложил нам контракт из расчета, что еще 500 миллионов рублей лига будет платить за производство. Я в переговорном процессе убедил «Газпром-медиа» сократить затраты на производство на 200 миллионов и эти деньги приплюсовать к доходу лиги. И клубы меня за это благодарили. Отдельно хочу сказать спасибо руководству «Газпрома». В рамках каких-то процессов мы влиять можем. Понятно, что я не могу сделать, чтобы «Газпром-медиа» дал мне 100 миллионов евро.

Я не соглашусь, что мы не контролируем. Здесь должен быть инструментарий воздействия на клубы. К сожалению, инструментов воздействия на клубы у нас не так много. Конечно, все взаимосвязано, как в сосуде, но наличие хорошего, солидного, устраивающего всех дохода лиги – это инструмент воздействия на клубы. А когда ты говоришь владельцу большого клуба: «Вы получите 5 миллионов долларов за коммерческие права от Премьер-лиги» – это его не очень заинтересует.

– «Газпром-медиа» представил схему реализации медиаправ: доходы, прогнозы, производство и так далее. Была поставлена общая сумма – называть ее не могу (цифра, которую неоднократно называли медиа – 2 миллиарда рублей минус затраты на производство – Sports.ru).

Раньше у нас было пять наших спонсорских категорий, которые не относились к «НТВ-Плюс» и «Матч ТВ». Продавали их мы. Сейчас «Газпром-медиа» – с учетом суммы контракта и отсутствия конкуренции – предложил такой вариант, чтобы три основных пакета остались у нас, а для остальных было единое окно входа на «Матч ТВ». Им ведь надо чем-то отбивать затраты.

Это не я принимал решение – это обсуждалось на правлении, состоящем из ведущих клубов, дальше вопрос вынесли на общее собрание клубов.

– С одной стороны, это ослабляет. С другой стороны, такие деньги нам никто больше не предложил. 

Первое большое интервью Сергея Прядкина Sports.ru. О деньгах, монополии «Матч ТВ» и многом другом

– Под любым словом подпишусь.

– Это говорилось в другом историческом ландшафте: был не один спортивный вещатель. Я и сейчас могу повторить эти слова, в идеале – чтобы в новом контракте производство было за нами, чтобы мы все контролировали. Лига обязана это контролировать. Это наш продукт.

– По сути, да.

В 2018 году у нас лежало два варианта. Там было агентство Dentsu вместе с Первым каналом, который хотел показывать 12 или 13 матчей – и это все давало значительно меньше денег при бешеном продакшене. В итоге сумма, которую предлагал «Матч», оказалась в разы больше того, что мы набирали сами. Когда мы все это проанализировали, клубы решили отдать все права «Матч ТВ».

– У нас сейчас так реализуются международные права.

Я могу занять такую жесткую позицию, если у меня будут лежать 2-3 предложения, которые будут конкурировать с предложением «Газпром-медиа». Загвоздка в том, что сейчас у нас нет такой конкуренции.

Тогда, в 2018-м, конкуренция была только в одном сегменте – в диджитал, там было 4 компании. Мы хотели это сделать, мы к этому шли, все просчитали, даже производили бы картинку, наняли бы партнеров – нужно было бы только контролировать качество, но у нас и технический регламент был разработан для конкурса.

Первое большое интервью Сергея Прядкина Sports.ru. О деньгах, монополии «Матч ТВ» и многом другом

– Возможно, это так было. Возможно, как-то по-другому – надо поднять записи. Но толчок кто-то дал, конечно. 

Еще ведь многие недопонимают тонкости закона о спорте. Все права принадлежат федерации – за исключением КХЛ и Единой лиги ВТБ. Эти права федерация (РФС) передает нам – и там очень четко прописано, что они передаются нам только при одном условии. Это условие реализации пулом (все матчи должны продаваться централизованно, клубы не могут реализовывать игры сами по себе; так, например, в Греции недавно поступил ПАОК, в России это невозможно – Sports.ru).

Если вы разорвете пул – федерация вправе забрать эти права. И «Зенит» понимал, что в точности делать в той немецкой конфигурации это невозможно. Недостаток наших лиг в том, что они покупают права у своих федераций – а такого нет ни в одной стране, ни у Тебаса, ни у Зайферта. Мы за права платим РФС. Я когда говорю об этом западным коллегам, они не понимают, что это такое. А у нас закон о делегировании прав. 

– На пике было около 600 тысяч подписчиков, да. 

 

– Она не стагнировала. Ты имеешь в виду, что ушел Илья Геркус – и статистика чуть-чуть пошла вниз? Я бы не сказал, что там была стагнация.

 

– Причина – передача всего инструментария «Матч ТВ».

 

–  Была большая расходная часть бюджета. В этом была претензия. Хотя понятно, что для роста нужно было вложиться. У нас сейчас есть предварительные переговоры с рядом структур, которые хотят играть только вдолгую. Сейчас не играют на короткой дистанции – и правильно делают. Надо работать на 8-10 лет.

Первое большое интервью Сергея Прядкина Sports.ru. О деньгах, монополии «Матч ТВ» и многом другом

 

– Возможно. В «Лиге-ТВ» был наблюдательный совет из числа владельцев клубов, я тоже был членом наблюдательного совета. Совету не понравились отчеты – были очень большие затраты. Наверное, надо было просто перетерпеть. В принципе, мы правильные шаги делали.

 

– Мы не сокращали. Она закрылась. Это была предподготовка к передаче [«Матч ТВ»].

 

– Мы шли к развитию подписной модели, правда хотели это делать. Да, при команде Геркуса был пик. Потом был Гершкович-младший. Разве стагнация при нем была?

 

– Не буду сейчас спорить. Потому что очень долго еще закрывали компанию. Но главное: стратегически это был правильный путь.

– Когда мы обсуждали с «Матч ТВ» новый контракт, мы заострили внимание на подписке – оттуда и взялся KPI в 900 000 подписчиков к концу 2020 года. Но, к сожалению, пока до этих показателей не доросли.

При продаже следующего телевизионного контракта дигитальные платформы нам надо будет выводить в отдельный тендер. Еще года три-четыре – и они будут давать большое подспорье в финансировании клубов.

Отмечу, что хотя «Матч ТВ» начал большую работу по борьбе с пиратством, проблема существует. Сейчас сделали анализ. Оказалось, по сути, налево уходит аудитория, сопоставимая по размеру с аудиторией «Матч Премьер». Если бороться с пиратством и приплюсовать эту сумму к контракту – теоретически можно увеличить его в два раза.

– KPI был заявлен нами, а «Матч ТВ» его подписал, поэтому мы будем обсуждать решение по этому пункту. Один из способов, который предложила рабочая группа, – попросить забрать часть инвентаря, который не реализуется. Речь идет о второй половине этого и всем следующем сезоне. Чтобы мы, используя этот инструментарий, могли заработать дополнительные средства. Пока это все, что я могу сказать до переговоров с «Матч ТВ».

Первое большое интервью Сергея Прядкина Sports.ru. О деньгах, монополии «Матч ТВ» и многом другом

 

– Продакшеном и контролем занимаемся сами. Один матч и хороший обзор тура показываем на федеральном канале. Остальное я бы все увел в платную подписку. И что особенно важно: в диджитал-среде должен быть очень удобный, интуитивно понятный сервис для просмотра матчей. Плюс продумать вопрос дистрибуции в различных онлайн-сервисах и у операторов спутниковых и кабельных каналов. 

– Мы не могли выходить на тендеры, так как шло разбирательство с агентством IMG, которому на тот момент принадлежали права. У нас были предложения, но мы не могли даже заикаться о переговорах, пока не закончили действующие отношения. В итоге мы заключили мировое соглашение, по которому получили компенсацию.

– У нас были переговоры с beIN Sports в Париже. Договорились о приличной сумме – около 10 миллионов долларов. Это в разы отличалось от предыдущего контракта. Но у IMG было приоритетное право повторить предложение и получить права. Они, наступив себе на горло, чтобы не отдавать права beIN Sports, повторили это большое предложение. Какое-то время они платили, но потом решили отказаться от взятых на себя обязательств.

Мы с этим не согласились и доказали свою правоту.

– Мы не отдавали права в одни руки. По Балканским странам один партнер, по СНГ – другой, по Латинской Америке – третий.

– По сути, нужна дирекция медиаправ, которая занимается производством видео и его реализацией внутри рынка и за его пределами. К сожалению, у нас пока нет возможности ее содержать. Но, как я уже говорил, мы попробуем со следующего большего контракта поменять финансовую модель лиги – и брать определенный процент доходов на такое развитие. Но пока это перспектива.

– Пока это несколько миллионов долларов в год.

– Желание лиги неизменно – уйти от бюджета.

– Да, сейчас невозможно.

– Надо повысить доходность лиги. Мы можем заработать только с телевизионного контракта. Если повысим его – не будет такой иглы.

– Мы начинали с предложения очень большой суммы, в два раза выше итоговой (лига получает 300 млн рублей – Sports.ru). И отмечу, что «Тинькофф» не был единственным банком-претендентом. Также предлагали этот пакет «Газпромбанку», ВТБ и другим финансовым структурам.

Но контракт с «Тинькофф Банком» очень важен для развития коммерческой деятельности. Это успешный, яркий, рыночный партнер, сотрудничество должно многому научить и нас. Все-таки современное спонсорство – это активная маркетинговая работа. Банком пользуется молодежь, он в тройке по клиентской базе. Такой контракт важен для имиджа лиги.

Первое большое интервью Сергея Прядкина Sports.ru. О деньгах, монополии «Матч ТВ» и многом другом

– Я не могу рассказывать о деталях работы по контракту, но я согласен, что с точки зрения полезности это очень большой контракт. В категории титульного спонсора можно проводить тендеры, где победит сильнейший. Такой же тендер было бы неплохо в будущем провести по каждому каналу, по производству.

– Мы как лига не участвуем в финансовом лицензировании. С недавних пор есть только несколько критериев, на которые мы можем влиять: допуск стадиона (учитывается в том числе минимальная вместимость), работа со зрителями.

Я спросил, как «Тамбов» прошел лицензирование. Оказывается, в финансовом разделе есть гарантия, но нет суммы. Нет минимальной суммы для команды. Сейчас на эту тему идут обсуждения.

Я уже подсчитывал, сколько лига им должна до конца сезона. Есть небольшая сумма, которую мы дадим. Я точно сделаю все возможное, чтобы «Тамбов» доиграл, потому что мне важно сохранить целостность соревнования.

– Да, мы сразу требовали дорожную карту. Ее предоставили. Даже были гарантии: комитету по спорту были выделены деньги на реконструкцию стадиона. Я недавно был в Тамбове, и губернатор Никитин сказал, что очень сожалеет, что не смогли провести реконструкцию в силу ряда причин.

– В идеале было бы сделать две лиги – 12 клубов в первой, 12 – во второй. Возможно, увеличение количества топовых матчей повлечет за собой увеличение телеконтракта – тогда часть средств от него можно распределять на так называемую РПЛ-2 или ФНЛ. К этому надо стремиться, но при обсуждении надо учитывать много факторов.

– Я тоже говорю: придет в какую-нибудь область губернатор, который любит бобслей или хоккей, – и каюк футболу. Но что сделать, если мы живем так?

Мы сидим на бюджетной игле. В РПЛ половина – это частно-государственные партнерства типа РЖД, «Газпрома», «Ростеха», таких можно восемь набрать. А восемь у меня сидят на бюджетах.

А в ФНЛ из 20 клубов, думаю, 18 сидят на бюджетах.

– Ты знаешь, я затрону даже не 2007-й, а 2001-й, когда на моих глазах происходило становление Премьер-лиги. Я недавно открыл несколько сюжетов с матчей того времени. Это, конечно, небо и земля. Это не только моя заслуга, это заслуга всех людей, которые работают в индустрии футбола.

Но очень многое изменилось именно в последние годы. Из основного – конечно, это ребрендинг. Мы очень долго к нему шли. Прежнее позиционирование – оно у меня даже в папке еще есть – больше относилось к советской эпохе. Кстати, вспоминаю, по-моему, тогда тоже опрос проводили. Но какие в то время опросы? Сейчас все скакнуло – все в других измерениях. И мишка наш очень здорово лег, лига стала узнаваемее. Даже западная аудитория очень здорово мишку оценила.

Первое большое интервью Сергея Прядкина Sports.ru. О деньгах, монополии «Матч ТВ» и многом другом

Конечно, развитие социальных сетей и визуальной составляющей должно играть очень большую роль. Многие из моих ребят меня к этому подталкивали. Мы стали более открытыми. В этом направлении у нас была стагнация.

Из последних реформ – изменение управленческой структуры лиги. Наверное, за все время моей работы управление лигой менялось раза два всего. Сейчас мы достаточно грамотно подошли к этому вопросу – есть молодая команда, есть три ключевых блока. Это спортивный блок, блок коммерции и маркетинга, блок оперативной деятельности (финансы, хозяйственная деятельность, юридические вопросы).

– Я вот буквально пару недель назад встречался с президентом Бундеслиги Кристианом Зайфертом. Он с 2005 года работает в Бундеслиге, а я в РПЛ – с 2007-го. У него контракт рассчитан еще на два года, и он мне сказал, что продлевать его больше не будет. Все, он будет уходить.

Ему, как медийщику, было достаточно легко решать ряд вопросов с аудиовизуальными правами, он все это понимал. Но он говорит, что он не то что устал – нужна передышка. Я тоже считаю, что за всеми процессами один я не успеваю. Изменения происходят очень быстро. Без молодых ребят, которые приходят к нам в последние 3-5 лет, достаточно сложно все сделать.

– Не вижу проблемы.

– Наверное, это вопрос не ко мне. У нас либо президент действующий может выдвигать сам свою кандидатуру, либо члены общего собрания. Мне было бы некорректно себя выдвигать – это делали клубы. Значит, есть доверие, я устраиваю их. Есть ряд руководителей и владельцев клубов, которые говорили, что доверяют. Мне некорректно говорить о себе много, я не такой незаменимый менеджер, но раз они доверяют мне – я работаю.

Ты говоришь с точки зрения демократии, хочешь, чтобы были разные подходы? Пусть выдвигают. Я же не могу клубам сказать: «Ребята, чего вы меня одного выдвигаете, выдвигайте еще кого-то». Это же некорректно с моей стороны.

Первое большое интервью Сергея Прядкина Sports.ru. О деньгах, монополии «Матч ТВ» и многом другом

– Пожалуйста! Я очень доволен тем, что мне мои ребята говорят: «Не надо так делать, давайте иначе». Я никогда не навязываю свое мнение. Я всегда прислушиваюсь к мнению соратников. Еще отец – царствие ему небесное – всегда говорил, что очень надо уважать подчиненных, коллег, чтобы даже на пенсии ты шел по улице, а тебе с другой стороны кто-то из бывших подчиненных кричал: «Геннадий Семенович, здравствуйте! Как здоровье?» Это уважение. Безусловно, я, как и ты, люблю спорить. Иногда я бываю и неправ. Я неоднократно говорил, что один никогда не справлюсь. Я ребятам даю инициативу, они многие вещи делают самостоятельно. Если у них что-то не получается – включается мое лобби, мое влияние и авторитет.

 

– К сожалению, они уже сокращают у нас все свои офисные помещения. И не только они, субарендаторы уходят. Но к «Авиаальянсу» мы не имеем отношения.

– Там работает очень работоспособная девушка (Екатерина Демьянова – Sports.ru). Если кто-то думает про какие-то меркантильные интересы: повлиять на клубы и иметь что-то с клубов – это очень тяжело.

С «Авиаальянсом» нас познакомил Алексадр Аркадьевич Мейтин (директор по безопасности РПЛ – Sports.ru). Он был знаком с этой компанией ранее. Но с точки зрения меркантильности нас никак не привяжешь.

Первое большое интервью Сергея Прядкина Sports.ru. О деньгах, монополии «Матч ТВ» и многом другом

Александр Мейтин

– Неправда. Я не давал и не мог дать такой команды. При всем моем опыте службы я понимаю: даже если бы и возник соблазн на что-то повлиять, рано или поздно это где-то вылезет. Ни один из партнеров не скажет, что для того, чтобы получить лицензию или ввести что-то, Сергей Геннадьевич что-то просит.

– Я не знаю, какие у него есть способы воздействия на выдачу лицензии. Он у нас входит в состав комиссии по сертификации стадионов. Все.

– Мы можем давать клубам информацию по тому или иному вопросу.

– Нет. Мы можем просто давать клубам информацию. Могу привести пример. В свое время к нам пришла компания «Академсервис», которая занимается размещением. Они сказали, что готовы на партнерских отношениях участвовать в размещении команд – вы можете нас поддержать? Мы собрали на них материалы (что компания представляет собой) и сказали, что поддержим, если цена устроит клубы. Так и с «Авиаальянсом» многие обращались. Но занятия «ты мне – я тебе» нет, я положу конец такому сразу. Я многое прошел и видел в жизни, у меня к этому жесткое отношение.

И еще важный момент: я не хочу иметь отношения к бюджетным деньгам.

Где-то в телеграм-каналах пишут, что Прядкин собирается взять на себя идентификацию болельщиков – но я к этому никакого отношения иметь не буду. Я с чистой совестью сюда пришел и с чистой совестью хочу уйти. Мне абсолютно не надо, чтобы меня проверяли в КРИ (контрольно-ревизионная инспекция) или Счетной палате. У меня есть доверие, есть цели и задачи, есть место, где я чуть-чуть в бизнесе зарабатываю – не здесь, это не связано со спортом.

– Я один из соучредителей одной из айтишных структур. Типа «Рамблера», «Яндекса» – но значительно ниже уровнем. Там 3-4 акционера, я в свое время, когда у меня были небольшие деньги, вложился – и все. Честно, пока не дает так, как ожидалось. Надеюсь на будущее.

У меня есть то, чего мне хватает.

– Иногда бывает, подходит.

Первое большое интервью Сергея Прядкина Sports.ru. О деньгах, монополии «Матч ТВ» и многом другом

– Ну ничего. Ты знаешь, у меня неплохая школа еще до этого была. Я не привык сдаваться. Бывало очень трудно. Я вот никому никогда не говорил так, первый раз вам говорю: «Вот сядьте в это кресло, пусть кто-нибудь сюда сядет».

– Кому?

– Пусть о календаре. А вы представьте себе круг: тут руководители «Зенита», «Спартака», ЦСКА, «Локомотива», «Сочи», «Ростова», «Ахмата». Я посажу вас в это кресло. У всех – разные требования, которые не сходятся одно с другим, но решение нужно принять одно, которое устроит всех. Думаешь, это легко?

У меня аппарат один раз перегрелся от одного губернатора. Я сказал: вы играть на этом поле не будете, нам надоел ваш газон, на котором люди ломаются, это не газон, а болото. Он мне сказал: я буду звонить Мутко, в администрацию президента, у меня будет целая манифестация, если игра не состоится. Найдите решение в такой ситуации. Это трудно. Бывает, у меня наступает такое вот, и я думаю: мне надоело. А еще когда уговариваешь. По календарю, например, кому-то говорил двадцать раз: это не так. В этот раз я десять раз ребятам сказал, чтобы все участники европейских турниров были в равных условиях.

Тяжело. Работа тяжелая, но я ее люблю. А иногда, ты прав, бывает такое.

– Меня сдерживает то, что я не люблю сдаваться. Это первое.

Я люблю справедливость. Должна быть справедливость. Я всегда играл честно со всеми. Никто – даже среди крупных чиновников или по службе моей – не скажет, что я когда-то играл нечестно. А когда необоснованно обливают грязью ни за что – это не конструктив. Это не те люди, которых надо уважать. Я такое терпеть не могу. Потом кто-то признает, что это было то-то и то-то.

Меня это наталкивает на мысли о том, что я не сдаюсь. Перешагну. Я если уйду, то просто завершив работу. Как говорил Мутко в свое время, чтобы бюджетик в ноль был, никаких долгов не оставалось, чтобы ребята были нормальные, которые продолжат дело, и чтобы Премьер-лига процветала. Я не вечный.

Только это сдерживает. Я не хочу сдаваться. И еще важна поддержка клубов.

Не будет ее, скажут клубы «Геннадьич, все, устали» – не вопрос, тогда я уйду тоже с чистой совестью – ну, не устраиваю. Пока устраиваю, буду работать. 

Источник: sports.ru

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here

10 − два =